内容营销如何做到“刚”、“柔”并进？不能偏移品牌宣传、带动销售！

做内容营销一个最简单的办法就是：在网站结构中，除了基本的公司产品、企业宣传内容之外，再创建一个行业知识类频道。这样做的好处有两个，首先，可让来光顾网站的用户在挑选、购买商品的同时，也可收获一些“生活之道”，有利于提升网站的友好度与信任度。其次，原创内容是搜索引擎的最爱，只要内容够原创，够有价值，将会在搜索引擎中得到非常多的展现。

内容营销的推广方式主要有两个：

1.主动出击

在论坛上发布信息、广告等；

2.被动等待：将技术性的内容写在Blog中，对整个领域进行分析。在这种情况下，企业会成为整个行业的意见领袖。顾客从搜索引擎搜索到的内容都是这家公司撰写的，增加了用户好感度。让用户被内容所降服，就会在不打扰用户的情况下吸引到目标群体。

那么，如果是一个食品类电商网站，聚合在上面的人都是非常在意食品品质的，在网页中展示“这些食品你吃对了吗”之类的内容应该会很受欢迎。同理，如果是一个服饰类电商网站，可以在网页中介绍“冬季如何搭配更显瘦”这样的内容。

另外：要想做到有效的内容营销，还需要注意以下几点。

首先，用客户的用语来描述内容，因为专业术语会把客户挡在门外。

其次，表达方式要有创意，内容要有趣味性和创意感。能够与用户互动，这样才会让你和用户更亲密。

最后，内容要在容易传播和分享的平台上传播，并且容易被搜索到。

总结一下，内容营销的内容就是要对用户胃口、对用户有用、够创意。外面的内容要够“柔”，柔化买家的心。而营销的目的要够“刚”，不能偏移品牌宣传和带动销售这条线。